Abrir a sua imobiliária com a marca RE/MAX

1 · Quem lidera a regional

Pedro Fonseca

Mafra, Portugal, 2003. Uma agência imobiliária recém-aberta, longe dos grandes centros, e uma ideia simples: se você cuida bem das pessoas e treina bem a sua equipe, os resultados vêm.

Foi ali que Pedro Fonseca cofundou o Grupo RE/MAX Latina. Ele não tinha a maior cidade nem o maior mercado. Tinha um método — e muita paciência para ensinar.

Criou uma academia de formação dentro da própria empresa e formou uma pessoa de cada vez. Mais de 2.000, até hoje. Boa parte nunca tinha vendido um imóvel na vida e veio de outras áreas.

Hoje ele lidera a regional RE/MAX de São Paulo e Rio de Janeiro. E sabe bem uma coisa: ninguém constrói nada grande sozinho. Foi assim em Portugal, com pessoas que ele ajudou a crescer. É assim que quer fazer no Brasil.

“As histórias que contamos aos nossos colegas, aos nossos clientes, aos nossos filhos, servem de inspiração.”

2 · A rede

O que é a RE/MAX

Uma rede de imobiliárias com mais de 50 anos e presença em mais de 110 países. Cada escritório tem dono próprio e opera de forma independente, usando a marca, o método e a formação da rede.

Dados nacionais de 2024, divulgados pela RE/MAX e pela RE/MAX Brasil. Não são resultados da regional de São Paulo e Rio de Janeiro, nem previsão de resultado para o seu escritório.

São Paulo e Rio de Janeiro são os dois maiores mercados imobiliários do país. A regional acompanha escritórios nesses dois estados: é ela quem conversa com você, analisa com você a região que te interessa e acompanha a abertura da loja.

Vale dizer com todas as letras: a marca abre porta, mas não vende sozinha. Quem faz o resultado do seu escritório é você e a equipe que você formar. O que a rede dá é um ponto de partida muito melhor do que começar do zero.

3 · O apoio

O que a regional entrega

Uma franquia é isto: você continua sendo o dono, mas deixa de decidir sozinho.

4 · A pergunta que todo mundo faz

Precisa entender de imóveis?

A resposta tem duas metades, e quase sempre só contam a primeira.

A primeira metade: para ser dono de uma franquia, não é preciso ter experiência no mercado imobiliário. Muita gente da rede veio de outras áreas, e a formação existe exatamente para isso. O que costuma pesar mais é gostar de gente e querer liderar uma equipe.

A segunda metade: a imobiliária, como empresa, precisa de registro no CRECI do estado — a inscrição de pessoa jurídica, o CRECI-PJ — e precisa ter um corretor de imóveis com registro ativo como responsável técnico. Isso está na Lei 6.530/1978 e nas resoluções do COFECI, e não existe atalho.

Na prática há dois caminhos, os dois comuns e legítimos: ou você se forma corretor — o curso Técnico em Transações Imobiliárias, o TTI, e depois o registro no CRECI do seu estado — ou contrata quem já tem o registro para responder tecnicamente pela operação. Na conversa a equipe explica como isso costuma ser resolvido em cada caso.

Dizer só "não precisa de nada" seria mais bonito. E seria falso.

5 · O caminho

Como funciona, passo a passo

Sem etapa escondida e sem pressão em nenhuma delas.

1. 1

   Conversa inicial, cerca de 30 minutos

   Você conta o que procura e a equipe responde com transparência. Sem compromisso, e sem ninguém te ligando de surpresa depois.

2. 2

   Análise da sua região

   A equipe verifica com você a situação da região que te interessa e o que faz sentido ali. Essa resposta muda com o tempo, por isso é sempre feita caso a caso.

3. 3

   Circular de Oferta de Franquia

   É aqui que entram os números: valores, taxas, obrigações de parte a parte e as condições do contrato. Por lei, você recebe a COF por escrito com pelo menos 10 dias de antecedência de qualquer assinatura ou pagamento.

4. 4

   Tempo para decidir

   Esses 10 dias são o mínimo que a lei manda, não um prazo de pressão. Leia com calma, mostre ao seu advogado e ao seu contador, e volte com perguntas.

5. 5

   Assinatura, abertura e acompanhamento

   Depois da assinatura: montagem da loja, regularização da empresa, recrutamento e formação da equipe, e o acompanhamento contínuo da regional.

Quanto tempo leva do primeiro contato à inauguração varia bastante — depende do ponto, da documentação e do seu ritmo. Na primeira conversa a equipe consegue dar uma estimativa realista para o seu caso.

6 · O que acontece agora

Falar com uma pessoa

O próximo passo é uma conversa de 30 minutos. Você pergunta, a equipe responde — inclusive as perguntas chatas. Se o negócio não for para você, a gente diz também.