Treinamentos e formações
Treinamentos que falam de pessoas, não de fórmulas.
Pedro Fonseca, cofundador do Grupo RE/MAX Latina, fala de servir o cliente, confiar e liderar contando histórias.
- Na rede RE/MAX desde 2000
- Academia do grupo: mais de 2.000 corretores formados, em Portugal
- Apresentou a GL Masterclass e o podcast Capitais Urbanos (2019–2020)
Qual é o tema?
O que o seu público mais precisa ouvir?
Em um minuto
Como levar o Pedro ao seu evento
Diga o tipo de encontro e a data. A equipe confirma a agenda e sugere o formato que faz mais sentido para o seu público.
Formatos
- Treinamento com exercícios, para a sua equipe
- Palestra de abertura ou de encerramento
- Conversa mediada, presencial ou online
O que ajuda a responder
- O tipo de evento e quem vai estar na plateia
- A data ou, pelo menos, o período
- A cidade e o número de pessoas
Como funciona
- Você diz a data e o tipo de evento
- A equipe confirma a agenda, por escrito
- Uma conversa de 30 minutos para ajustar o tema
- Proposta e confirmação, por escrito
Qual é o investimento? Depende do formato, da data e do deslocamento. A equipe responde por escrito, antes de qualquer compromisso seu.
Sem custo para perguntar. Uma pessoa da equipe responde.
Temas
Sobre o que ele fala
Os temas nascem de mais de duas décadas no mercado imobiliário. Mas tratam de serviço, confiança e liderança — que existem em qualquer setor.
Servir antes de vender
A ideia que sustenta todo o resto: o trabalho existe para servir o cliente, e o resultado vem depois disso.
Para equipes comerciais e de atendimento
Vocação e o caminho até aqui
Como alguém que não queria trabalhar com imóveis acabou construindo uma rede imobiliária.
Para plateias em transição de carreira
Confiança na venda
Intenção, necessidade e confiança: o que leva uma pessoa a dizer sim, e por que a pressa costuma atrapalhar.
Para times de vendas
Autenticidade e marca pessoal
O profissional é o produto, e ninguém tem a sua voz.
Para quem disputa o mesmo mercado com as mesmas ferramentas
Liderar contando histórias
Uma história pode não mudar os fatos, mas muda o jeito como eles são contados. Como usar isso para conduzir uma equipe.
Para quem conduz uma equipe
Tecnologia a serviço da relação
A tecnologia organiza os dados. Quem cria confiança continua sendo gente.
Para empresas em transformação digital
O tema se ajusta ao seu público na conversa de 30 minutos.
“A autenticidade vende.”
Antes de decidir
Veja como ele fala no palco
Três vídeos da série GL Masterclass, gravada em 2019, em português de Portugal. Se você só tiver tempo para um, veja o primeiro.
Vocação e percurso
Ele conta como entrou no mercado imobiliário sem querer entrar. É o melhor termômetro do tom que ele usa no palco.
A venda: intenção, necessidade e confiança
O raciocínio dele sobre o que faz uma pessoa comprar. Bom para avaliar o encaixe com uma equipe comercial.
O futuro do setor: tecnologia e mercados
Onde ele fala de tecnologia sem largar a parte humana. Útil se o tema do seu evento for transformação.
Formatos
Como ele pode participar
A duração e o formato a gente fecha junto, olhando para o seu público.
Treinamento
Sessão de trabalho com um grupo menor, com exercícios e discussão. Para quem quer sair com algo aplicado.
Palestra
Uma fala só dele, para plateia grande. Costuma funcionar como abertura ou encerramento de convenção.
Conversa mediada
Alguém da sua organização conduz as perguntas. Funciona bem quando o público já conhece o tema.
Online
A mesma conversa, por vídeo. Útil quando a equipe está espalhada por várias cidades.
- Idiomas
- Português ou inglês
- Duração
- Combinada com a sua programação
- Cidades
- São Paulo e Rio de Janeiro. Fora delas, depende da data e do deslocamento — vale perguntar
- Gravação
- Em geral, sim, combinada por escrito: onde vai ser usada e por quanto tempo
- No local
- Som, microfone e projeção
Para colar no e-mail interno
Biografia curta
Pedro Fonseca é cofundador do Grupo RE/MAX Latina, rede imobiliária criada em 2003 em Mafra, Portugal. Está na rede RE/MAX desde 2000. Criou dentro do grupo uma academia de formação por onde já passaram mais de 2.000 corretores, muitos vindos de outras áreas. Hoje lidera a regional RE/MAX de São Paulo e Rio de Janeiro. Fala sobre serviço ao cliente, confiança na venda, marca pessoal e liderança pela narrativa.
- Cofundador do Grupo RE/MAX Latina — Portugal, 2003
- Na rede RE/MAX desde 2000
- Mais de 2.000 corretores formados pela academia do grupo, em Portugal
- Apresentou a série GL Masterclass e o podcast Capitais Urbanos, entre 2019 e 2020
- Regional RE/MAX São Paulo e Rio de Janeiro
Experiência de palco e de microfone
Ele também entrevistou muita gente
Entre 2019 e 2020, o Grupo Latina publicou duas séries com ele à frente: a GL Masterclass, de formação, e o podcast Capitais Urbanos, sobre o desenvolvimento das cidades.
No Capitais Urbanos, ele foi o entrevistador. Passaram pelo programa os responsáveis máximos da RE/MAX Portugal e da RE/MAX Brasil e o presidente da APEMIP, a associação portuguesa do setor.
As duas séries terminaram em 2020 e continuam disponíveis. Contamos isso pelo que mostram: alguém acostumado a conduzir uma conversa em público, com gente sênior na sala.
Do primeiro contato ao palco
Quatro etapas, tudo por escrito.
Você escreve
Conte o tipo de evento, a data ou o período e quantas pessoas espera — pelo WhatsApp ou por e-mail.
A gente responde
Confirmamos se a data está livre e sugerimos o formato que faz mais sentido para o seu público.
Uma conversa curta
Cerca de 30 minutos, para entender o objetivo do encontro e ajustar o tema. Por vídeo ou por telefone.
Proposta e confirmação
O tema, o formato, a duração e as condições por escrito, antes de qualquer compromisso.
O que mandar na primeira mensagem
- O tipo de evento e quem vai estar na plateia
- A data ou o período
- A cidade e o número de pessoas
- O idioma, se não for português
O WhatsApp abre com essas perguntas prontas. Prefere e-mail? pedro@pedrofonseca.ai
O que os organizadores costumam perguntar
Qual é o investimento?
Depende do formato, da data e do deslocamento. A gente responde por escrito, antes de qualquer compromisso seu. Não publicamos tabela porque o número honesto só existe depois de saber o que o seu evento precisa.
Quanto tempo dura?
Depende do formato: um treinamento com exercícios tem uma duração, uma palestra de abertura tem outra. A gente combina junto, olhando para a sua programação.
Ele adapta o tema para o nosso setor?
Sim. Os temas vêm da experiência dele no mercado imobiliário, mas tratam de serviço, confiança e liderança — que existem em qualquer setor. A conversa de 30 minutos serve exatamente para entender o seu público e ajustar os exemplos.
Em que idiomas ele apresenta?
Em português e em inglês. Se o seu evento precisar de outro idioma ou de tradução simultânea, diga isso logo na primeira mensagem, porque muda o planejamento.
Ele viaja para fora de São Paulo e do Rio?
Vale perguntar: depende da data e da agenda. Diga a cidade e o período, e a gente confirma por escrito.
Podemos gravar e usar depois?
Em geral, sim, e isso a gente combina antes. Só precisamos acertar por escrito onde a gravação vai ser usada e por quanto tempo.
Quem é o Pedro Fonseca?
Português, na rede RE/MAX desde 2000 e cofundador do Grupo RE/MAX Latina, criado em 2003 em Mafra. A academia de formação que ele criou no grupo já formou mais de 2.000 corretores em Portugal. Hoje, lidera a regional RE/MAX de São Paulo e Rio de Janeiro. A biografia curta, para circular internamente, está mais acima nesta página.
A data do seu evento
Diga a data. A gente responde se dá para encaixar.
Sem compromisso e sem custo para perguntar. Se a agenda não permitir, dizemos logo e com clareza.
Sem compromisso. Uma pessoa da equipe responde.
Prefere escrever direto?
Para eventos, o e-mail costuma ser o caminho mais prático: dá para anexar o briefing e deixar a sua equipe em cópia.